Chỉ ngồi nhà ‘bấm máy’, cô gái trẻ kiếm 4,5 tỷ đồng/năm chia sẻ chiến thuật để dù làm trái ngành vẫn thành công hái ra tiền

Deidre Schlabs học marketing tại trường đại học nhưng đã quyết định chuyển sang chụp ảnh sản phẩm tự do sau khi tốt nghiệp. Khi bắt đầu công việc vào năm 2020, cô có rất ít kinh nghiệm. Cho đến năm 2022, cô kiếm được 194.000 USD (khoảng 4,5 tỷ VNĐ) và làm việc với hàng trăm thương hiệu.

Năm 2018, khi còn đang đi học, Schlabs hợp tác với một hãng trang sức có tên M Street Studio. Mặc dù trước đây từng là thợ chụp đám cưới, nhưng cô hoàn toàn phải tự học mọi kiến thức mới về chụp ảnh sản phẩm.

Khi tốt nghiệp đại học năm 2020, Schlabs tự thành lập công ty có tên Fluff Media. Cô lập một trang web và thiết kế một logo để bắt đầu công việc. Cô cũng lập hồ sơ trên nền tảng Fiverr vào tháng 5/2020 để giới thiệu dịch vụ chụp ảnh sản phẩm.

Ban đầu, Schlabs đề một mức giá khá cạnh tranh và tính tiền trên từng ảnh. Ảnh sản phẩm trên nền trắng trơn sẽ có giá 15 USD. Ảnh được tạo kiểu với đạo cụ và nền màu sẽ có giá 35 USD. Để thu hút khách hàng, Schlabs trình bày ý tưởng cụ thể của những sản phẩm đã thực hiện và tên những thương hiệu cô từng hợp tác.

Schlabs tìm khách hàng thông qua nền tảng Fiverr và mạng xã hội. Các nhãn hàng đối tác chủ yếu thuộc lĩnh vực chăm sóc sức khoẻ và phong cách sống. Từ khắp nơi trên thế giới, khách hàng đều có thể gửi sản phẩm đến cho Schlabs để cô chụp ảnh. Đến cuối tháng 6/2020, cô kiếm được 5.000 USD.

Cho dù khách hàng yêu cầu riêng không theo những gói dịch vụ có sẵn, Schlabs đều sẵn sàng đáp ứng. Chẳng hạn như khách muốn người mẫu cầm sản phẩm đứng trong phòng gym, cô cũng sẽ làm điều đó.

Ban đầu, cô mua đạo cụ thông qua các nền tảng trực tuyến. Cô nhờ bạn bè làm người mẫu vì sẽ rẻ hơn so với thuê người mẫu chuyên nghiệp. Schlabs lấy hơn một nửa lợi nhuận trong năm 2020 để đầu tư vào đạo cụ và thiết bị chụp. Địa điểm chụp là một studio thuê ở trung tâm thành phố Chattanooga.

Schlabs luôn khuyến khích khách hàng để lại đánh giá. Hiện cô có khoảng hơn 600 đánh giá 5 sao trên Fiverr. Nếu khách hàng không hài lòng, cô sẵn sàng chụp lại hoặc hoàn tiền cho khách.

Đến cuối năm 2020, Schlabs kiếm được 32.000 USD doanh thu trên Fiverr và 67.000 USD tổng thu nhập từ chụp ảnh, sau khi đã trừ 36.000 USD các chi phí.

Sau đó, Schlabs bắt đầu kén chọn hơn trong sản phẩm và khách hàng để có thể tăng lợi nhuận. Cô tập trung vào sản phẩm làm đẹp và chăm sóc sức khoẻ nhỏ gọn, không cần di chuyển khỏi studio hoặc sắp đặt quá phức tạp. Với cách này, Schlabs đã tăng thu nhập lên 77.000 USD trong năm 2021 trên Fiverr và tổng lợi nhuận là 157.000 USD.

Sau đó, Schlabs tiếp cận dần với những thương hiệu lớn hơn. Sau 2 năm làm trong ngành, cô xây dựng được mối quan hệ với nhiều người làm trong ngành marketing và nhờ đó được kết nối với nhiều nhãn hàng.

Năm 2022, Schlabs kiếm được 62.600 USD trên Fiverr và tổng thu nhập là 194.000 USD. Danh sách khách hàng của cô lên đến 800 thương hiệu khác nhau. Schlabs cảm thấy hạnh phúc khi được tự chủ trong công việc.

Tham khảo BI